其實，低迷的不是行業，而是企業和經銷商，是增長不是停滯，是從過熱走向正常，銷售不理想的不是市場而是渠道。

    從2010的“倒春寒”開始，一直到2011年，對于大多數太陽能熱利用企業和從業者而言，從前期行業、企業爆發式發展的狂熱，轉變為對未來迷茫和悲觀的失落和驚恐，仿佛太陽能熱利用行業已經進入了冰河期。

    業內有關人士表示，太陽能熱利用行業并沒有低迷，因為整個產業的盤子仍然在持續增長，龍頭品牌企業仍然在快速發展和孕育，整個行業仍然是方興未艾。

    原因一，美國經濟學家熊彼特以**理論為依據提出的“經濟周期循環理論(又名商業周期循環論)”認為，**引起模仿，模仿打破技術壟斷，刺激了大規模的投資，引起經濟繁榮。當**擴展到相當多的企業之后，盈利機會趨于消失，經濟開始放緩，期待新的**行為出現。

    太陽能熱利用行業經過這么多年的發展，尤其是在國家新能源政策和家電下鄉政策等扶持下，刺激了大規模的投資，引發了2008~2009年的**繁榮。但是也要看到，由于技術的低門檻和管理不規范，6000多家企業同時分行業的一杯羹，在市場尚未培育成熟，市場需求的增速不能與企業發展增速相匹配，必然導致大部分企業和經銷商盈利機會的消失，導致行業增長的放緩和部分企業銷售不理想。

    原因二，目前太陽能熱利用行業面臨著從粗放式無序增長到集約化有序增長階段。市場經濟的規律、商業化競爭的結果，就是企業和經銷商的優勝劣汰，沒有實力和市場操作競爭力的企業和經銷商，必然會被更有實力和競爭力的企業和經銷商淘汰出局。

    對于太陽能從業者來說尤其明顯。本來太陽能熱利用行業即是從草根起步，企業和經銷商很多都是從個體戶和小工商業者轉型而來，先天不足，后天商業素養和能力也不完善，一遇到激烈的市場競爭，必然有大批的企業和經銷商無力抵抗，退出市場。對太陽能熱利用企業和經銷商來說，在新的市場環境條件下，不能僅僅埋頭拉車，更要抬頭看路，選擇對了方向和方法才能取得長期健康發展。

    **步，要選對人

    有名財經專家吳曉波認為，成長性企業要決勝市場競爭，非常重要的一條，就是有沒有一個能堅決打硬仗的團隊。單槍匹馬的個人英雄主義，已經不能適應現在規模化、品牌化的市場競爭。企業和經銷商對未來發展方向要有清晰的戰略目標，以此為基礎建立起目標清晰、責任明確、分工合理的組織架構，配備擁有專業市場機能的市場團隊，通過制定明確規范的流程體系和管理考核制度，以高效的團隊協作應對市場的挑戰。

    通過實地的市場走訪，可以切實的感覺到，在市場白熱化的競爭當中，之所以有些品牌能夠逆勢飄紅取得優異的市場業績，而另外一些品牌朝不保夕，關鍵的影響因素和核心優勢就在“人”。有些品牌的業務人員每天奮戰在市場一線，引導分銷商一家一家開發意向客戶，開展促銷活動，可以說經銷商和分銷商銷售業績的取得，一大半來源于業務人員的付出。